SECONDO TE IL PREZZO DELLA TUA CASA È REALIZZABILE AL 100%?
Quando incontro Proprietari che stanno vendendo casa o che stanno valutando di vendere, faccio insieme a loro sempre un’analisi immobiliare approfondita.
Dopo analizzate varie argomentazioni, quando arriviamo al fattore PREZZO ogni Proprietario ha una propria idea e convinzione.
Una premessa è IMPORTANTE.
Il prezzo che si stabilisce per vendere casa, OGGI più che in altri periodi passati, è uno degli aspetti fondamentali e principali che consente di realizzare la vendita in tempi brevi e al miglior prezzo.
Se stai vendendo casa dirai: “Voglio vendere ma non svendere, se mi offrono il prezzo che chiedo va bene, altrimenti me la tengo la casa, tanto non vado di fretta!”
Ebbene capisco esattamente quello che provi, soprattutto se hai comprato casa negli anni di maggior rialzo dei prezzi. Vendere oggi rispetto a quando hai acquistato significa perdere anche un 30%-40% dei tuoi soldi e accettare questo non è affatto semplice.
Molti di questi proprietari sono consapevoli prima di iniziare la vendita che non ci sarà nessun acquirente che gli offrirà il prezzo richiesto, eppure iniziano il calvario per vendere casa.
Vendere casa consapevole che il prezzo richiesto è un prezzo alto è una buona strategia?
Cosa si dovrebbe fare in questi casi?
A questo punto si presentano 2 alternative:
1. VENDERE
2. NON VENDERE
Queste sono le uniche alternative da prendere in considerazione, aggiungere una terza che potrebbe essere PROVARE A VENDERE, non è affatto una soluzione.
Oggi o vendi o non vendi, tentare la vendita è un tentativo sbagliato che ti consentirà solo di vedere il pezzo della tua casa, e quindi i soldi che incasserai abbassarsi e difficilmente troverai un acquirente.
ALTERNATIVA 1:
VENDERE. Se decidi di vendere devi applicare diverse strategie per ottimizzare al massimo il prezzo e ridurre i tempi di vendita. Se vuoi vendere realmente devi adeguare il prezzo di vendita a quello reale di mercato, non puoi permetterti di chiedere un pezzo più alto rispetto al budget delle persone che vogliono comprare casa nella tua zona. Non puoi neanche richiedere un prezzo più alto rispetto alle case, simili alla tua, che sono state vendute, negli ultimi mesi, nella tua zona. Devi stabilire il giusto prezzo che spesso oggi significa accettare di perdere una determinata somma di denaro.
ALTERNATIVA 2:
NON VENDERE. Se stabilire il giusto prezzo di mercato in base alle case che sono state vendute nella tua zona, in base agli acquirenti che sono interessati a comprare nella tua zona, per te è INCONCEPIBILE allora non vendere. Non hai alternative. Pubblicizzare la vendita della tua casa ad un prezzo fuori mercato non fa altro che svalutare la tua casa. Gli acquirenti che vedranno la tua casa aspetteranno che abbassi il prezzo per venirla a vedere, perché oggi sono ben informati sulle vendite e sui prezzi delle case.
Ti conviene non inserire neanche un annuncio su internet se di base non hai una VALUTAZIONE REALE di MERCATO.
VENDERE o NON VENDERE questo è il dilemma.
Sicuramente la tua decisione sarà presa in base alle tue esigenze, alle tue motivazioni del perché stai vendendo casa.
Un consiglio non decidere di fare il tentativo, di provare a vendere con la consapevolezza che nessuno ti darà i soldi che chiedi, oggi l’amatore non esiste più.
Hai 2 scelte: VENDI o NON VENDI, non hai alternative.
Buona CompraVendita!
